Werken bij Peple

Ben jij een zeer gemotiveerd, vindingrijk en resultaatgericht individu met een passie voor het ontdekken van zakelijke behoeften en het starten van waardevolle gesprekken? Sluit je aan bij ons dynamische sales team als een competitive Market Development Representative (MDR).

Over Peple:
Bij Peple staat het principe "mensen eerst" centraal, een overtuiging die diepgeworteld is in onze identiteit en tot uiting komt in onze naam. Wij erkennen de enorme kracht van mensen, wat onze inzet voor zowel onze medewerkers als klanten bepaalt. Onze missie is om ingewikkelde organisatorische taken om te zetten in gebruiksvriendelijke software die voor iedereen toegankelijk is. Bij Peple ontwikkelen we niet alleen HR en payroll tools; we creëren oplossingen die bedrijven versterken en daarmee de samenleving verrijken, simpelweg door meer te bereiken met minder inspanning.

Wat je gaat doen:
Als MDR genereer je Sales Qualified Opportunities en speel je een essentiële rol in onze klantwervingsinspanningen en het stimuleren van nieuwe business. Je identificeert, benadert en kwalificeert potentiële klantorganisaties, legt contact met belangrijke stakeholders en begrijpt hun zakelijke uitdagingen om de oplossingen van Visma Net daarop af te stemmen. Zowel inbound- als outbound technieken zullen cruciaal zijn voor het opzetten van kwalitatief hoogwaardige gesprekken die de groei van onze pijplijn ondersteunen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Je zult optreden als gastheer/gastvrouw voor Visma Net, waarbij je bezoekers van de website informeert. 
• Je zoekt strategisch naar prospects en genereert leads via verschillende kanalen zoals e-mail, telefoon, sociale media, netwerken, en het opvolgen van binnenkomende leads om doel accounts en stakeholders te kwalificeren.
• Je ontdekt bedrijfsbehoeften door inzichtelijke gesprekken te voeren, om zo de uitdagingen en gewenste resultaten van de prospects te begrijpen. 
• Je betrekt stakeholders door binnen organisaties te navigeren en contact te leggen met besluitvormers en beïnvloeders.
• Je bouwt een pijplijn op door consequent aan of meer dan de quotas te voldoen voor gekwalificeerde vergaderingen en kansen. 
• Met een consultatieve aanpak informeer je prospects over waardeproposities en bouw je relaties op.
• Je beheert de pijplijngroei door activiteitsdoelen te halen, nieuwe kansen te herkennen en activiteiten bij te houden. 
• In samenwerking met Marketing, Sales en Partner Management zorg je voor een soepele overgang van gekwalificeerde kansen.
• Je deelt marktinformatie en feedback van prospects om berichten te verbeteren en de Sales- en Marketing teams te informeren. 
• Je neemt deel aan trainingen en ontwikkeling om je vaardigheden te verbeteren en op de hoogte te blijven van de best practices in de branche.

Wat je meebrengt:

• Meer dan 3 jaar ervaring in leadgeneratie, Sales/Business Development of een vergelijkbare klantgerichte rol.
• Uitzonderlijke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
• Resultaatgericht met een track record van het behalen van doelen.
• Kunde om klantoplossingen te bieden, met een oprechte focus op het begrijpen en oplossen van klantbehoeften.
• Proactief en vindingrijk, in staat om leads zelfstandig te kwalificeren.
• Strategisch denker die complexe zakelijke uitdagingen kan begrijpen en afstemmen op oplossingen.
• Sterke tijdmanagement- en organisatorische vaardigheden voor effectief beheer van de pijplijn.
• Vaardig met e-mail, videogesprekken (Google Meet), agendasoftware en bereid CRM-software (HubSpot) te leren gebruiken en AI in te zetten voor productiviteit.
• In staat om een sterke demo van Visma Net te geven.
• In staat om sterke, op vertrouwen gebaseerde relaties op te bouwen.

Basisvereisten:

• Basiskennis van financiële, handels- en commerciële processen.
• Oprechte interesse in mensen en organisaties.
• Vloeiend in Engels en Nederlands.
• Inzicht in verkoopcycli en solution-selling tactieken.
• Gevorderde computervaardigheden, inclusief HubSpot en Google Apps (voorkeur).

Gewenste kwalificaties:

• Bewezen staat van dienst in outbound Sales/Business Development.
• Zelfverzekerde en beleefde communicatieve vaardigheden.
• Uitstekende organisatorische vaardigheden.
• Een Bachelor- of HBO-diploma of gelijkwaardige professionele ervaring.

Ben jij klaar voor een uitdagende rol waarin je je commerciële vaardigheden kunt inzetten en ontwikkelen? Solliciteer dan nu en word onderdeel van Peple.